Продавец является стороной по договору, которая обычно несет более низкий риск. Однако он тоже должен учитывать некоторые важные моменты.
С точки зрения продавца, особенно важно, чтобы сумма покупки была полностью выплачена или гарантирована до, или во время передачи права собственности. Это можно осуществить, например, путем оформления векселя, передачи банковского чека или залогового депозита у нотариуса. Прямой банковский перевод обычно не рекомендуется по ряду практических причин. Для защиты интересов обеих сторон покупка должна оплачиваться только после подписания и нотариального заверения договора купли-продажи. Если покупатель должен продать имеющийся у него дом для оплаты нынешней покупки, нужно обратить на это особое внимание и удостовериться, что покупатель действительно может продать недвижимость и таким образом получить средства, необходимые для приобретения нового дома. В этом случае важна безусловная форма обеспечения, например, в виде безотзывной банковской гарантии. Но обычно продавец также должен выяснить, получил ли покупатель разрешение на финансирование от своего банка, прежде чем прекращать переговоры с другими потенциальными покупателями или отказываться от других договоренностей в уверенности, что договор купли-продажи действительно будет заключен.
Во многих юрисдикциях соблюдение договорных или установленных законом сроков является основным условием надлежащего исполнения договора. Если одна из сторон по договору (например, продавец) нарушает сроки, другая сторона в определенных ситуациях освобождается от договорных обязательств и имеет право также потребовать возмещение ущерба. Поэтому обеим сторонам настоятельно рекомендуется неукоснительно соблюдать договорные или предусмотренные законом сроки.
Продавец должен также убедиться, что может предоставить все разрешения (например, согласие своего супруга), необходимые для покупки, поскольку неспособность сделать это задержит сделку.
Кроме того, в большинстве стран продавец обязан сообщать покупателю о любых недостатках и, как правило, информировать его о наличии любых преимущественных прав на покупку. Продавец часто принимает на себя обязательство полного раскрытия информации и несет соответствующую ответственность перед покупателем.
Поэтому важно четко указывать любые недостатки в договоре купли-продажи в целях их дальнейшего подтверждения. Соответственно, для продавца важно подробно изложить в договоре все вопросы ответственности. В целом рекомендуется стремиться к исключению ответственности продавца (что является обычной практикой для вторичной недвижимости в большинстве стран). Положения об исключении ответственности должны быть всесторонними и в явной форме распространяться на ответственность за юридические и материальные недостатки, компенсацию за ошибки и компенсацию ущерба, насколько это возможно в рамках местного законодательства. В любом случае необходимо следить, чтобы договор купли-продажи не содержал гарантий, которые продавец не способен выполнить. Если он делает какие-либо заявления и заверения, тщательно продуманный договор купли-продажи ограничит их тем периодом, в течение которого продавец являлся собственником недвижимости, и исключит периоды владения другими собственниками.
